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近幾年在半導體后封裝專用設備、LED(可發光二極管)生產專用設備及太陽能生產專用設備等方面取得了較大的發展,所開發的部分產品已經能和國外大公司的產品抗衡;在市場開拓方面,他們立足注重國內大用戶、龍頭企業的開發,將這些企業的市場做好了,能起到很好的市場帶頭作用。目前,針對DB-8002LED自動粘片機他們有一支專業的售后隊伍,能夠完成從售前的技術支持,到售后的技術服務及維修工作,有效保證設備在用戶現場的正常運行。在國內LED制造行業,行業競爭日趨激烈,產品的利潤非常低,大多數以手工生產為主,產品品質難以保證,而自動化設備原來要依賴進口,不僅價格昂貴,售后服務也得不到保證。目前國內這類設備年需求超過500臺套,而45所開發的設備恰恰滿足這部分用戶的需求,在設備性能和品質上和國外設備相當,價格和售后就成了他們優勢所在。同時,為了追求較高的利潤,很多廠商都要生產一些個性化的LED應用產品,這就對設備也提出了個性化要求。45所可以很快地深入用戶,了解用戶工藝情況,提出解決方案。DB-8002LED自動粘片機自2006年研發生產以來,共銷售了150臺,銷售收入達4500萬元。根據目前形勢分析,僅技術轉讓和技術服務,每年就將有超過500萬元的利潤收入。整機設備方面,市場的需求每年在100臺左右,根據分析,他們的市場占有率預計在20,以每臺35萬元人民幣計算,將有3500萬元的收益,扣除設備成本,利潤收入將在1500萬元左右,技術收益和設備收益合計,每年將在2000萬元左右。未來的發展,他們將按既定的開發思路,除在產品技術含量、可靠性、制造成本等方面繼續做好工作以外,重點開發國內的龍頭企業,以此帶動整個行業的市場開拓,謀求更大的市場份額。
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